为便于潜在赞助企业了解赞助类别情况，现将排除类别明示如下：     金融服务、保险服务、饮料、静态成像产品和服务、无线通信系统和设备、快餐食品和餐饮零售服务、音频视频设备、计时计分系统、电脑及其附属设备、信息技术系统解决方案、固定通信服务、润滑油与石化产品、原油和天然气、汽车、航空客运、白色家电、乳制品、矿物资源、体育服装、非体育服装类纺织品、体育器材、体育设施、票务服务等。     3、征集程序供应商的征集方式以定向征集和个案征集为主。定向征集程序指在征集行业中存在一家以上有明确赞助意向的企业时深圳大运会组委会采用的征集程序；个案征集程序指在征集行业中只有一家企业表达赞助意向时深圳大运会组委会采用的征集程序。     1） 定向征集程序：     企业明确表示赞助意向后，深圳大运会组委会向应征企业发出《征集书》和《赞助协议》；企业根据《征集书》的要求制作赞助方案，并在规定的日期内向深圳大运会组委会递交赞助方案；深圳大运会组委会对企业递交的赞助方案进行评审，并确定候选企业；深圳大运会组委会与候选企业就《赞助协议》展开谈判并签约。     2） 个案征集程序：     企业明确表达赞助意向并递交相关企业资质文件后，深圳大运会组委会对企业资质评估合格后与企业就《赞助协议》展开谈判并签约。     4、供应商基准价位与权益回报     （1）、基准价位：      1） 独家供应商：独家供应商的基准价位是1000万元人民币。      2） 供应商：供应商的基准价位是500万元人民币。  

    （四）、赞助商选择标准     选择赞助企业时，主要参照以下标准：     1、资质因素 赞助企业必须是有实力的企业，是行业内的领先企业；发展前景良好，有充足的资金支付赞助费用。     2、保障因素 能为成功举办大运会提供充足、先进、可靠的产品、技术或服务。     3、报价因素 企业所报的赞助价格是选择赞助企业最重要的考虑因素之一。     4、品牌因素 企业具有良好的社会形象和企业信誉，企业的品牌和形象与世界大学生运动理想和深圳大运会的理念相得益彰，产品符合环保标准。     5、推广因素 企业在市场营销和广告推广方面投入足够的资金和做出其他努力，以充分利用大运会平台进行市场营销,同时宣传和推广深圳2011年大运会。     （五）、供应商计划     1、定义：深圳2011年大运会供应商特指深圳大运会组委会第三级别的赞助企业，分为独家供应商和供应商。独家供应商是指在同一产品/服务类别只有一家供应商，享有排他性市场营销权；供应商是指在同一产品/服务类别可以有两家以上企业共同享有市场营销权利。     供应商可以现金、实物或服务的形式赞助大运会，以满足大运会运营的实际需要。     2、类别：供应商类别原则上根据大运会运营的实际需要确定，有利于减少现金支出。深圳大运会组委会欢迎中外企业在物资、服务和资金等方面为大运会提供赞助支持。供应商赞助计划涉及的领域广泛，类别众多。但是深圳大运会合作伙伴和赞助商的产品类别除外。  

    （三）、赞助销售     1、销售方式：     坚持“公开、透明、公平＂原则，根据行业的不同情况采取以下不同的销售方式：     1） 公开销售: 公告销售通知或公开征集企业赞助意向。     2） 定向销售: 向具备技术条件的企业发出征集赞助邀请。3） 个案销售: 直接与符合技术条件的企业进行销售洽谈。     2、销售步骤　　     主要采取以下步骤进行销售：     1） 深圳大运会组委会将征集情况知会企业或向企业征集赞助意向；     2） 企业提交赞助意向书；     3） 深圳大运会组委会评估机构进行企业资格评审；     4） 深圳大运会组委会销售机构与企业洽谈赞助方案；     5） 企业提交正式的赞助方案；     6） 深圳大运会组委会评估机构提出赞助商候选人；     7） 深圳大运会组委会确定赞助企业。在实际操作中，以上步骤可根据需要增加或减少。     3、销售进度     鉴于不同层次的赞助商对大运会贡献的价值不同，销售进度也将体现投资差异。     首先开始合作伙伴的销售。但根据销售进程，有可能同时进行不同层次的销售。     具体安排:     合作伙伴:2007年四季度 ～ 2008年一季度     赞助商: 2008年一季度 ～ 2009年一季度     独家供应商/供应商: 2009年一季度 ～ 2010年二季度  

    第三章 市场开发计划     第一节 深圳2011年大运会赞助计划     对深圳2011年大运会的赞助包括在国际和国内对整个世界大学生体育运动提供支持，包括对深圳举办2011年第26届世界大学生夏季运动会提供支持。     （一）、赞助层次     深圳2011年大运会赞助计划包括三个层次：     深圳2011年大运会合作伙伴（一级）     深圳2011年大运会赞助商（二级）     深圳2011年大运会供应商（独家供应商/供应商）     每个层次设定了赞助的基准价位。在同一层次中，不同类别的基准价位也会有所差异，以体现不同行业之间的差别。不同层次的赞助商享有不同的市场营销权，并在主办国地域范围内享有市场开发的排他权（包括共同排他权）。     （二）、赞助商权益     赞助企业向深圳大运会组委会直接提供有力的资金和实物支持。作为回报，赞助企业将享有相应的权益。以下是深圳大运会组委会给予赞助企业的主要回报方式：1、使用深圳2011第26届世界大学生运动会徽记和合作伙伴、赞助商的称谓进行企业宣传、广告和市场营销活动；2、享有特定产品/服务类别的排他权利；3、获得大运会的接待权益，包括大运会期间的酒店预订、证件、开闭幕式及比赛门票，使用赞助商接待中心等；4、享有大运会期间电视广告、户外广告、现场展示、比赛场地、新闻发布会、宣传展台等广告宣传的优先购买权；5、享有赞助文化活动及火炬接力等主题活动的优先选择权；6、参加深圳大运会组委会组织的赞助商研讨考察活动；7、享有深圳大运会组委会实施的赞助商识别计划和鸣谢活动；8、深圳大运会组委会实施防范隐性市场计划，保护赞助商权益；根据对世界大学生体育运动和深圳大运会贡献的价值不同，合作伙伴、赞助商和供应商享有不同的权益回报。  

    （五）、特许商品开发计划     1、指导思想     遵照《主办城市合同》及《第二十六届大运会市场开发计划协议》的规定，遵循“创新与梦想”理念，积极发挥特许商品宣传深圳大运会,促进群众参与大运的作用；广泛吸收优秀企业参与，建立覆盖全国的销售网络，充分满足广大群众对大运特许商品的需求；结合中国国情，创新管理模式，构建公开、公平、规范的竞争平台；与各级政府主管部门密切协作，保证产品质量，加强市场拓展和监管，培育和发展运行规范、竞争有序、秩序良好的大运会特许商品市场。　     2、工作目标     1） 宣传推广深圳大运品牌形象。通过实施特许商品计划大力传播深圳大运会、中国大体协的品牌形象，营造良好的大运氛围，广泛传播大运精神。     2） 宣传深圳大运理念。在特许商品开发和销售过程中，充分体现“创新与梦想”理念，宣传“青春之约，盛世之会”的主题口号，弘扬中国文化，宣传深圳，宣传中国。     3） 为中国优秀企业参与大运会构建平台。努力吸引中国优秀企业参与特许商品开发与销售，积极推广“中国制造”“深圳制造”的优质产品，推动民族工业发展。     4） 为深圳大运会筹集资金。通过实施特许商品计划，实现为深圳大运会筹集资金的目标。     3、运营模式     （1）、深圳大运会组委会向特许企业授权。     1）大运会组委会负责制定特许经营管理政策并监督执行，主要行使授权、审批和管理职能，授权企业生产和销售特许商品，批准企业产品方案及开店申请，收取特许权费及相关费用。     2）特许企业依据授权定点生产、定点销售，其中特许生产商主要进行商品的设计开发，特许零售商主要从事特许商品的销售，双方签订合同建立直接的购销关系，按照商业方式运作。     （2）、特许企业向大运会组委会交纳特许权费。特许权费视商品类别不同而采用不同的费率，特许权费率按特许商品零售价的一定比例收取，一般在特许商品零售价的5-15%之间浮动。特许企业按合同规定向大运会组委会缴纳最低保证金和履约保函。     （3）、特许企业不享有大运营销权。深圳大运会特许经营是指深圳大运会组委会授权企业设计、生产和销售带有深圳大运会、中国大体协、国际大体联标志的商品，但未授予企业大运营销权利。因此，特许企业不享有大运营销权。  

    （二）、运营模式和发展阶段：     深圳2011年大运会特许经营计划将继续弘扬、推广世界大学生运动会品牌，同时加入中国元素、深圳特色，塑造出独特的深圳大运品牌。     整个计划将围绕品牌管理的思路设计和管理特许产品，采取细分市场的营销策略，开发出高、中、低端不同层次的产品，以定位不同的目标顾客群。     整个计划由两部分组成：国内计划和国际计划。国内计划将在2007年下半年开始。国际计划在南斯拉夫大运会结束后开始。     （三）、选择特许企业：     1、 选择程序     （1）、通过市场调查、资质评估、实地考察等方式选择特许企业。（2）、重点考察内容包括资金实力、生产能力、质量管理、设计能力、环保标准、防伪措施、营销策略、销售渠道、物流管理、售后服务等。     2、 特许权费的收取：     对于每个特许企业都将收取入门费和最低保证金。入门费不得抵扣特许权费，最低保证金可抵扣特许权费。采取阶段性签约的模式。合同期满后，要对特许经营商生产和经营情况重新评估，以决定是否续约。     （四）、大运会邮、币计划：     1、大运会纪念邮票计划大运会纪念邮票计划将包括三个具体项目：普通邮票项目、个性化邮票项目和邮品。题材以体育（世界大学生体育运动、国际大体联形象、深圳大运会组委会形象、中国大体协形象、大运会项目、火炬接力、开闭幕式等）、文化（中国传统文化，深圳地方文化和人文景观）、比赛场馆等内容为主。     整体计划在2007年底开始，时间跨度为5年，2011年结束。     2、大运会纪念币计划大运会纪念币计划包括纪念币和流通币两个部分。题材以体育（世界大学生体育运动、国际大体联形象、深圳大运会组委会形象、中国大体协形象、大运会项目、火炬接力、开闭幕式等）、文化（中国传统文化，深圳地方文化和人文景观）、比赛场馆等内容为主。     纪念币项目以金币、银币等贵重金属币为主；流通币项目主要是铜币、镍币、纸币等。     纪念币计划也在2007年底开始，2011年结束。  

经专家评审和网民投票，10件作品从2007件大运会吉祥物参赛作品中脱颖而出，并邀专家评委逐一点评 大运会10个入围吉祥物可爱亮相 吉祥物作为运动会最具亲和力的文化符号，必须具有广泛的群众基础。为此，深圳第２６届世界大学生夏季运动会组委会执行局将吉祥物的设计作为一次广泛宣传大运会的有利时机，在深圳成功申办大运会一周年纪念日之际，即２００８年１月１７日正式启动吉祥物全球设计大赛，向全世界征集作品，经过四个多月的广泛发动，至大赛截稿时，共收到国内外参赛作品２００７份。 经统计，在参赛人群中，年纪最大的７０岁，最小的９岁，在校大学生占７０％。此外，还有不少作者是学界专家和业界精英。有３０多幅作品来自英国、法国、日本、澳大利亚及香港地区的著名设计师，充分体现了本次活动的国际化水准。 在参赛作品中，有代表深圳文化特色的动物题材，如“鹏鹏”、“牛牛”、“黑脸琵鹭”；有紧扣深圳高科技特色的科幻题材，如“数码人”、“外星人”；有代表深圳地域色彩的滨海题材，如“红树苗”、“水娃娃”；有反映大运会精神的体育题材，如“乐ＵＵ”、“小Ｕ”。 为了保证评选的公正权威，大赛组委会先后组织了评审会、复审会，来自国内的十几名著名专家学者、深圳专业设计与制作人士进行了封闭式评审和讨论。另外，为使吉祥物更符合当代大学生的审美标准，评审活动增设了大学生参与评选的环节，邀请深圳各大学在校大学生到评选现场，从所有参选作品中挑选自己满意的作品推荐给专家评选。 经严格认真的评审，结合网民投票结果，最终从２００７件参赛作品中产生了１０件入围作品。以下是１０名专家评委的点评（按作品编号顺序排列）。 　　吉祥物评审现场。　　本版图片摄影 　通讯员 赵歌 作品：大牛 　　作品编号：００１５７ 董小明 具有时代气息的“孺子牛” 点评评委：董小明（深圳市文联主席、国家一级画家） 这是一件可爱的吉祥物。牛是改革开放的深圳人的象征，活泼快乐的小牛犊，就是具有时代气息的“孺子牛”，象征了年轻的深圳人和当代大学生。小牛犊的嘴巴巧妙地设计为“Ｕ”形，增添了吉祥物的天真趣味，明确了身份。更与深圳２０１１世界大运会会徽“欢乐的Ｕ”相对应，我想这个吉祥物可以命名为“欢乐的牛”。 设计师正确地理解本届大运会“创新与未来”的理念，较准确地把握和表达了欢乐的元素，切合了当代大学生健康向上，青春激扬的精神面貌和形象特征。作品的艺术风格平易近人、雅俗共赏，又不失创新的活力。特别可取的是，这一造型具有延展设计的广阔的空间，便于制作多种形式的玩具、饰物，也很适合衍生设计动漫作品。 作品：Ｕ宝宝新奇迹　　作品编号：００３２０   宋洋 “欢乐的Ｕ”直指主题 点评评委：宋洋（北京青年漫画家） 此款吉祥物设计在创意设计方面一目了然，直指本届大学生运动会“欢乐的Ｕ”的标志主题，人物头部以英文“Ｕ”取型加以变化，手法上直接采用了卡通式造型，活泼鲜活，色彩清新艳丽，贴近青年人的国际审美趋向，整体与大运会内容主旨相贴切。 设计者在其设计说明中阐述了这三位外星来客的身份与能力：Ｕ形的头部充满了智慧和神奇的能量，积聚开拓的精神，正与这座年轻的城市相符。三个人物组合区别于一般意义上的单一形象，又与如火如荼的奥运福娃有异曲同工之妙，突出的是特征简洁又具有创新理念，神形兼备，表情活灵活现。设计特点鲜明容易辨认和记忆，使受众对大运会吉祥物留下深刻印象，便于延伸运用于大运会的全过程，包括海报、衬衫、名片、广告等。 作品：小Ｕ 　　作品编号：００３６８号 李剑平 可爱风格能被普遍接受 点评评委：李剑平（北京电影学院动画学院副教授） 本作品造型紧扣大运会口号“欢乐的Ｕ”，其大幅度的动作形态也同“从这里开始”的主题口号高度吻合，可爱型的风格能够让不同年龄层次的受众接受，代表了大运会所特定的青春动感和深圳作为最有活力的“青春之城”树立的绿色生活理念。蓝、绿、黄、红、黑结合的鲜艳色彩充满朝气，其中蓝绿为主的色调又表达了对平和气氛的追求。 本形象在由平面到立体的转化方面也有一定的可行性，使用电脑软件和各种材质模型制作出立体形态后，应该可以比较准确地保留目前鲜明的运动感觉。造型本身符合吉祥物对简练和鲜明的需要，容易被传统的手工绘画及现代电脑技术等方式模仿和表现出来。 作品：ＵＵ　　作品编号：０１３９６ 王鲁湘 “Ｕ仔”来了，传递欢乐 点评评委：王鲁湘（著名美学学者、凤凰卫视高级策划） 从大运会会徽“欢乐的Ｕ”脱胎而来，圆圆的身体与“Ｕ”的造型，展现出吉祥物“ＵＵ”同会徽“欢乐的Ｕ”二者之间的血缘关系使吉祥物——深圳第２６届世界大学生运动会会徽——国际大体联永久会徽呈现出一种基因传承，因而具有了共同的气质与外貌，形成一种血脉相连的家族关系。 如果说深圳大运会会徽表达了开放、活泼、自由、青春的意味，那么，吉祥物“ＵＵ”则显得更卡通、更快乐、更淘气，这个蹦蹦跳跳的可爱的小家伙似乎来到世间就是传递欢乐和活力的，它以甜美、顽皮、可爱的笑脸面向世界，我们也可以称它为“快乐因子”。 “ＵＵ”的设计摆脱了以往大运会、奥运会吉祥物动物造型的套路。这种设计理念是一个新的开始，是观念、手法、形象等方面的创新，有可能引领设计新潮流，正如深圳大运会的主题口号一样，“从这里开始”。顺便说一句，广东一些地方称大学生为“Ｕ仔”，这个吉祥物其实就可以昵称为“Ｕ仔”。 作品：活力精灵 —Ｕ仔　　作品编号：０１４０７ 吴冠英 敏捷之兔，传达青春之城特质 点评评委：吴冠英（清华大学美术学院教授、“福娃”原创、主要设计者） 这是一只浑身都闪动着眼睛的神奇兔子。“静若处子，动若脱兔”，它与象征着青春、活力、动感的世界大学生运动会十分贴切。两只竖起的耳朵，恰好构成了“欢乐的Ｕ”的会徽图形；如往两边倾斜，又极似代表胜利的“Ｖ”。 这是一只“眼观六路，耳听八方”的敏捷之兔，同时传达出勇于创新、充满活力的青春之城——深圳的特质；契合主题口号“从这里开始”的内涵。２０１１年又适逢中国的“兔年”，相信大家会记住这只非同寻常的兔子。 作品：数码人 　　作品编号：０１４３６ 韩家英 “数码人”符合深圳城市气质 点评评委：韩家英（深圳设计艺术家） “数码人”的设计构思大胆，是入选的１０大方案中较为独特的一个。其大小不一、色彩各异的点状的构成形式，与深圳２０１１世界大运会会徽“欢乐的Ｕ”形成一个较完整的视觉符号系列。 设计者确切地把握了该吉祥物的气质表达，加强了面部表情的细节处理，强化了视觉的传播效果。从美学上来看，其构图注重了数码人头部的视觉重点和色彩变化，传达出科技、智慧、创新的形象感知，符合深圳独特的城市气质，代表深圳飞速发展和不断创新的城市脚步。而四肢末端的色彩加重手法更增添了运动感，表达出世界大学生运动会的青春与激情。 作品：晴天·阳光　　作品编号：０１４７９ 路盛章 “晴天，阳光”青春洋溢 […]

亮点1 记忆塔重现光荣梦想 开幕式上，刘欢与布莱曼在“地球”之巅高唱《我和你》。闭幕式上，“地球”变成了“记忆之塔”。 这座塔是闭幕式的核心部分。演员们在塔上用人体先拼出一个永不熄灭的火炬，又拼出了一个巨大的会徽，冲击力十足。五层塔间，还搭起了立体的田径跑道，人们在“跑道”上冲刺，展现运动之美。 北京奥运会16天竞赛的精彩瞬间，通过数码投影技术，在“鸟巢”顶部“碗边”一一闪现：博尔特的狂野、菲尔普斯的速度、伊辛巴耶娃的神奇…… 这一刻，整个世界都在回味。 亮点2 世界最大规模焰火群 天安门上空，迸开一个巨大的焰火“句号”——这是无数人付出努力后给北京奥运会画上的一个圆满句号。 北京奥运会闭幕式焰火表演，堪称世界规模最大： 倒计时10秒时，9、8、7、6……焰火在天空中组成一个个巨大的倒计时数字。倒计时归“零”时，鸟巢上空焰火喷发，在空中形成一个巨大的圆，象征本届奥运会圆满结束。 圣火熄灭时，空中的焰火形成“飞流直泻三千尺”的效果，从空中降落。 这个晚上，北京18个区县的高空同时焰火绽放，形成世界上最大规模的焰火群。  

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