学生向骑行志愿者提问 骑行志愿者现场回答学生提问 骑行志愿者现场回答学生提问  

大运高校论坛在华中师范大学举行 大运高校论坛在华中师范大学举行 大运会官网讯（特派记者 谢礼致）“这里是2009大运文化骑行活动华中师范大学站大运文化骑行活动现场，欢迎你们的到来！”6月6日下午，大运文化骑行队与华中师范大学学子们共聚该校九号楼，共同举办了一场关于本次骑行活动经验交流的大运高校论坛。华中师范大学校长马敏教授出席了当天的活动。 据了解，2011年深圳第26届世界大学生夏季运动会是继北京奥运会成功举办后，中国再次迎来的最大规模的国际体育综合赛事，2009年作为深圳大运会的接旗年和国际文化宣传年，对大运会的影响力起着重要的推动作用。2009年7月12日，深圳将在贝尔格莱德第25届世界大学生夏季运动会闭幕上接过大运会会旗，世界大学生夏季运动会将进入深圳时间。 会上，骑行志愿者代表，来自北京大学的于悦与来自深圳大学的周子迁两位同学，分别就“自行车与旅游文化”与“骑行与梦想”进行发言。两位同学的精彩演讲迎来了台下如雷鸣般的掌声。“我们现在的梦想就是把大运会介绍给世界各地朋友！让更多的朋友知道大运会、关注大运会、参与到大运会中。‘青春’、‘梦想’、‘骑行’让我们一起GO，2011深圳！”周子迁台上的呐喊把论坛推向高潮。此外，队员与学子们的问答环节让学生们对深圳大运有了更深的了解。 另外，为了纪念此次论坛的胜利召开，大运会组委会和华中师范大学还现场互赠纪念品，师生还在长20.11米的大运横幅上签名并祝福2011世界大学生夏季运动会在深圳成功举办。  

    5、特许企业的管理政策     1） 特许生产商管理政策     ① 非排他原则。每个商品类别至少选择两家特许经营商。     ② 产品方案审批管理。特许商品设计应符合深圳大运会组委会的大运标志使用规范和商用指南。同时要求特许商品的设计富有创意。所有产品设计须报深圳大运会组委会批准。     ③ 商品质量管理。大运会组委会根据国家关于质量管理的相关规定制定特许商品质量监督管理办法，并会同政府质量主管部门不定期对特许商品质量进行检查。     ④ 特许商品定价管理。特许商品应保持统一的市场零售价。特许生产商提出特许商品零售价建议，经深圳大运会组委会批准后实施。大运会组委会将出台特许商品定价指南，引导特许生产商合理定价。     ⑤ 特许生产商的零售权。经深圳大运会组委会批准后，特许生产商获得授权类别商品的零售权。特许生产商设立的专卖店须符合深圳大运会组委会店面形象要求，开店手续及管理政策参照特许零售商的管理政策。     ⑥ 财务安排。特许生产商向深圳大运会组委会承担如下义务：     支付特许权费。特许生产商按照深圳大运会组委会确定的特许权费率支付特许权费。     支付最低保证金。特许生产商须交纳最低保证金。一般为每合同年度预期特许权费总额的30%，可冲抵特许权费。     提供履约保函。特许生产商在签署特许合同时，按照预测年销售额的一定比例向深圳大运会组委会提供银行或金融机构出具的履约保函。     投入市场营销费。特许生产商应保证投入一定比例的市场营销费进行特许商品的市场推广和宣传，深圳大运会组委会有权利对市场营销费的使用情况进行审计。     2） 特许零售商管理政策     ① 销售目标管理。大运会组委会在审核特许零售商年度开店规划的基础上，核定特许零售商合同年度的指导性销售任务指标，并以此作为考核特许零售商业绩依据。     ② 开设店铺管理。特许零售商开设特许商品零售店（包括销售专柜及销售点）须提出书面申请并经深圳大运会组委会批准。零售点应特许商品种类齐全，购物环境舒适安全。     ③ 店面形象管理。特许零售商须按照大运会组委会《深圳2011年大运会特许商品零售店店面形象手册》装修店面，并经大运会组委会验收合格后方可开业。     ④ 分销商管理。特许零售商可以发展次级分销商、分销商须符合深圳大运会组委会的分销商选择标准。特许零售商按大运会组委会提供的分销服务合同文本与其分销商签约，并报大运会组委会备案。     ⑤ 财务安排。特许零售商向深圳大运会组委会承担如下义务：缴纳特许加盟费。特许零售商按营业面积每年向深圳大运会组委会缴纳特许加盟费。根据每个店面营业面积的大小，特许加盟费标准在1000-5000元人民币不等。特许加盟费主要用于零售网络规划、市场调查、管理和培训、市场管理等。  

    4、特许商品开发及销售市场规划     （1）、特许商品开发规划      1） 特许商品定位。特许商品的定位以有利于推广大运品牌形象为目标，以“创新与梦想”大运理念为指导，倡导创意新颖、品质优良、环保健康的商品开发理念，以面向大众消费需求为主导。针对不同阶段的消费特点和细化的消费需求推出不同层次和特色的特许商品，满足消费者投资收藏、礼品馈赠和自用消费等需求。      2）商品类别规划。 随着消费市场的发展，消费趋势的变化，在传统特许商品的基础上，逐步推出不同品类的消费品和时尚用品。     （2）、特许商品销售市场规划      1）特许商品销售网络规划的总体思路销售网络发展要在《大运特许商品销售网络总体规划》的指导下，以有利于大运品牌推广、满足市场需要和方便群众购买为目标，依靠地方政府商业主管部门的指导，发挥大型商业连锁集团、赞助企业营业网点、特许经营商自有销售网络的优势，并鼓励其他社会和个体销售商参与特许商品销售的积极性，形成覆盖全国的特许商品销售网络。      2）销售市场布局的基本原则     分区域/渠道授权原则。深圳大运会组委会赋予特许零售商在指定区域/渠道开设销售点的权利，并承担相应的销售任务及市场管理的责任，提高对假冒商品的防范能力，避免相互间争夺商业资源。特许零售商根据与大运会组委会签订的合同在授权范围内从事开店和经营活动。     分级管理原则。根据不同的特许商品市场发展阶段，大运会组委会授权特许零售商铺设特许商品销售网络并对特许零售商进行直接或分级管理。经大运会组委会批准，零售商可在授权范围内发展次级分销商并对其管理。     协调发展原则。发挥各级大运会市场开发参与者（包括全球合作伙伴，深圳2011赞助企业、特许生产商等）现有渠道优势，鼓励社会和个体销售商积极参与。按照大运会组委会销售网络总体布局规划协调管理。  

    （2）、权益回报：供应商主要的权益包括：      1） 使用大运会知识产权:使用深圳2011第26届世界大学生运动会的徽记和独家指定供应商、指定供应商称谓进行广告和市场营销活动；      2） 接待权益:供应商将获得大运会的接待权益套餐，包括大运会期间的酒店预订、交通服务、证件、开闭幕式及比赛门票等。      3） 广告机会:供应商按照赞助级别享有大运会期间户外广告的优先购买权。      4） 参与和赞助主题活动的选择权:供应商享有参与火炬接力活动的权利，并享有额外赞助火炬接力及其他主题活动的选择权。      5） 其它权益和机会:供应商获得参加赞助商研讨会和培训考察等机会、享受深圳大运会组委会总部识别和深圳大运会组委会提供的识别鸣谢回报。      6） 大运会知识产权保护和反隐性市场保护:深圳大运会组委会根据大运会标志保护规定制定和实施防范隐性市场计划，以保护赞助企业权益。      7） 享受税收优惠政策:根据“财税[XXXX]XX号”文件的规定，对企业、社会组织和团体捐赠、赞助深圳2011年第26届世界大学生运动会的资金、物资支出，在计算企业应纳税所得额时予以全额扣除。     第二节 深圳2011年大运会特许经营计划     深圳2011年大运会特许经营，是指深圳大运会组委会授权合格企业生产或销售带有深圳大运会组委会标志、吉祥物等深圳大运会知识产权的产品。为享有这一权利，特许企业将向深圳大运会组委会交纳一定的特许权费，以此对大运会做出贡献。深圳2011年大运会特许计划旨在推广大运会理念和大运品牌，为公众提供接触大运的机会，激发大运热情。     （一）、开发宗旨：     1、 广泛传播大运会精神，树立深圳大运会、中国大体协的品牌形象；     2、 大力弘扬中国文化，宣传深圳特色；     3、 努力为优秀中国企业参与大运会市场开发提供机会；     4、 积极推广“中国制造”优质产品，打造“中国制造 = 高品质”的品牌理念；5、 最大化地为深圳大运会筹集资金。  

    为便于潜在赞助企业了解赞助类别情况，现将排除类别明示如下：     金融服务、保险服务、饮料、静态成像产品和服务、无线通信系统和设备、快餐食品和餐饮零售服务、音频视频设备、计时计分系统、电脑及其附属设备、信息技术系统解决方案、固定通信服务、润滑油与石化产品、原油和天然气、汽车、航空客运、白色家电、乳制品、矿物资源、体育服装、非体育服装类纺织品、体育器材、体育设施、票务服务等。     3、征集程序供应商的征集方式以定向征集和个案征集为主。定向征集程序指在征集行业中存在一家以上有明确赞助意向的企业时深圳大运会组委会采用的征集程序；个案征集程序指在征集行业中只有一家企业表达赞助意向时深圳大运会组委会采用的征集程序。     1） 定向征集程序：     企业明确表示赞助意向后，深圳大运会组委会向应征企业发出《征集书》和《赞助协议》；企业根据《征集书》的要求制作赞助方案，并在规定的日期内向深圳大运会组委会递交赞助方案；深圳大运会组委会对企业递交的赞助方案进行评审，并确定候选企业；深圳大运会组委会与候选企业就《赞助协议》展开谈判并签约。     2） 个案征集程序：     企业明确表达赞助意向并递交相关企业资质文件后，深圳大运会组委会对企业资质评估合格后与企业就《赞助协议》展开谈判并签约。     4、供应商基准价位与权益回报     （1）、基准价位：      1） 独家供应商：独家供应商的基准价位是1000万元人民币。      2） 供应商：供应商的基准价位是500万元人民币。  

    （四）、赞助商选择标准     选择赞助企业时，主要参照以下标准：     1、资质因素 赞助企业必须是有实力的企业，是行业内的领先企业；发展前景良好，有充足的资金支付赞助费用。     2、保障因素 能为成功举办大运会提供充足、先进、可靠的产品、技术或服务。     3、报价因素 企业所报的赞助价格是选择赞助企业最重要的考虑因素之一。     4、品牌因素 企业具有良好的社会形象和企业信誉，企业的品牌和形象与世界大学生运动理想和深圳大运会的理念相得益彰，产品符合环保标准。     5、推广因素 企业在市场营销和广告推广方面投入足够的资金和做出其他努力，以充分利用大运会平台进行市场营销,同时宣传和推广深圳2011年大运会。     （五）、供应商计划     1、定义：深圳2011年大运会供应商特指深圳大运会组委会第三级别的赞助企业，分为独家供应商和供应商。独家供应商是指在同一产品/服务类别只有一家供应商，享有排他性市场营销权；供应商是指在同一产品/服务类别可以有两家以上企业共同享有市场营销权利。     供应商可以现金、实物或服务的形式赞助大运会，以满足大运会运营的实际需要。     2、类别：供应商类别原则上根据大运会运营的实际需要确定，有利于减少现金支出。深圳大运会组委会欢迎中外企业在物资、服务和资金等方面为大运会提供赞助支持。供应商赞助计划涉及的领域广泛，类别众多。但是深圳大运会合作伙伴和赞助商的产品类别除外。  

    （三）、赞助销售     1、销售方式：     坚持“公开、透明、公平＂原则，根据行业的不同情况采取以下不同的销售方式：     1） 公开销售: 公告销售通知或公开征集企业赞助意向。     2） 定向销售: 向具备技术条件的企业发出征集赞助邀请。3） 个案销售: 直接与符合技术条件的企业进行销售洽谈。     2、销售步骤　　     主要采取以下步骤进行销售：     1） 深圳大运会组委会将征集情况知会企业或向企业征集赞助意向；     2） 企业提交赞助意向书；     3） 深圳大运会组委会评估机构进行企业资格评审；     4） 深圳大运会组委会销售机构与企业洽谈赞助方案；     5） 企业提交正式的赞助方案；     6） 深圳大运会组委会评估机构提出赞助商候选人；     7） 深圳大运会组委会确定赞助企业。在实际操作中，以上步骤可根据需要增加或减少。     3、销售进度     鉴于不同层次的赞助商对大运会贡献的价值不同，销售进度也将体现投资差异。     首先开始合作伙伴的销售。但根据销售进程，有可能同时进行不同层次的销售。     具体安排:     合作伙伴:2007年四季度 ～ 2008年一季度     赞助商: 2008年一季度 ～ 2009年一季度     独家供应商/供应商: 2009年一季度 ～ 2010年二季度  

    第三章 市场开发计划     第一节 深圳2011年大运会赞助计划     对深圳2011年大运会的赞助包括在国际和国内对整个世界大学生体育运动提供支持，包括对深圳举办2011年第26届世界大学生夏季运动会提供支持。     （一）、赞助层次     深圳2011年大运会赞助计划包括三个层次：     深圳2011年大运会合作伙伴（一级）     深圳2011年大运会赞助商（二级）     深圳2011年大运会供应商（独家供应商/供应商）     每个层次设定了赞助的基准价位。在同一层次中，不同类别的基准价位也会有所差异，以体现不同行业之间的差别。不同层次的赞助商享有不同的市场营销权，并在主办国地域范围内享有市场开发的排他权（包括共同排他权）。     （二）、赞助商权益     赞助企业向深圳大运会组委会直接提供有力的资金和实物支持。作为回报，赞助企业将享有相应的权益。以下是深圳大运会组委会给予赞助企业的主要回报方式：1、使用深圳2011第26届世界大学生运动会徽记和合作伙伴、赞助商的称谓进行企业宣传、广告和市场营销活动；2、享有特定产品/服务类别的排他权利；3、获得大运会的接待权益，包括大运会期间的酒店预订、证件、开闭幕式及比赛门票，使用赞助商接待中心等；4、享有大运会期间电视广告、户外广告、现场展示、比赛场地、新闻发布会、宣传展台等广告宣传的优先购买权；5、享有赞助文化活动及火炬接力等主题活动的优先选择权；6、参加深圳大运会组委会组织的赞助商研讨考察活动；7、享有深圳大运会组委会实施的赞助商识别计划和鸣谢活动；8、深圳大运会组委会实施防范隐性市场计划，保护赞助商权益；根据对世界大学生体育运动和深圳大运会贡献的价值不同，合作伙伴、赞助商和供应商享有不同的权益回报。  

    （五）、特许商品开发计划     1、指导思想     遵照《主办城市合同》及《第二十六届大运会市场开发计划协议》的规定，遵循“创新与梦想”理念，积极发挥特许商品宣传深圳大运会,促进群众参与大运的作用；广泛吸收优秀企业参与，建立覆盖全国的销售网络，充分满足广大群众对大运特许商品的需求；结合中国国情，创新管理模式，构建公开、公平、规范的竞争平台；与各级政府主管部门密切协作，保证产品质量，加强市场拓展和监管，培育和发展运行规范、竞争有序、秩序良好的大运会特许商品市场。　     2、工作目标     1） 宣传推广深圳大运品牌形象。通过实施特许商品计划大力传播深圳大运会、中国大体协的品牌形象，营造良好的大运氛围，广泛传播大运精神。     2） 宣传深圳大运理念。在特许商品开发和销售过程中，充分体现“创新与梦想”理念，宣传“青春之约，盛世之会”的主题口号，弘扬中国文化，宣传深圳，宣传中国。     3） 为中国优秀企业参与大运会构建平台。努力吸引中国优秀企业参与特许商品开发与销售，积极推广“中国制造”“深圳制造”的优质产品，推动民族工业发展。     4） 为深圳大运会筹集资金。通过实施特许商品计划，实现为深圳大运会筹集资金的目标。     3、运营模式     （1）、深圳大运会组委会向特许企业授权。     1）大运会组委会负责制定特许经营管理政策并监督执行，主要行使授权、审批和管理职能，授权企业生产和销售特许商品，批准企业产品方案及开店申请，收取特许权费及相关费用。     2）特许企业依据授权定点生产、定点销售，其中特许生产商主要进行商品的设计开发，特许零售商主要从事特许商品的销售，双方签订合同建立直接的购销关系，按照商业方式运作。     （2）、特许企业向大运会组委会交纳特许权费。特许权费视商品类别不同而采用不同的费率，特许权费率按特许商品零售价的一定比例收取，一般在特许商品零售价的5-15%之间浮动。特许企业按合同规定向大运会组委会缴纳最低保证金和履约保函。     （3）、特许企业不享有大运营销权。深圳大运会特许经营是指深圳大运会组委会授权企业设计、生产和销售带有深圳大运会、中国大体协、国际大体联标志的商品，但未授予企业大运营销权利。因此，特许企业不享有大运营销权。